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【校庆故事】巨额捐资人刘毅和他的移动医疗梦
2015-12-18 10:40:05

刘毅



记者 朱宝琳 通讯员 焦璇  

  在天津大学120周年华诞的前一天,这座学府收到了近年来最大金额的单笔捐款6000万元人民币。

  捐资人是精密仪器工程系(精仪学院)1985级分析仪器专业的校友刘毅先生,九安医疗电子股份有限公司的董事长。这并不是他对母校的首次回馈,但这一次,凝聚了他对母校30年的深情。

  “我1985年入学时正赶上90年校庆,大家搬着小板凳兴致勃勃地去看校庆晚会。”刘毅说,“母校100年、110年华诞我都来了,今年更要回来祝贺天津大学双甲子华诞,与老师同学们相聚,为母校献上礼物。”

  20年前,刘毅与天津大学的同学组成“中国合伙人”,走上了创业之路。从“初生牛犊”到“小女人”、从“大男人”到“乔布斯”,刘毅与母校师生分享了他的移动医疗梦。

  迈步:敢干是最重要的

  回想起创业的情形,刘毅说出五个字:无知者无畏。“创业是完全未知的事情。有时候是因为你什么都不知道,你才敢做。”

  大学毕业以后,刘毅一直有个创业梦。他在找一个这样的产品——名称容易被消费者理解,营销成本低,同时又能让人看到新的变化。当时康师傅桶装方便面在大陆的成功让他很受启发,桶装的形式并非康师傅首创,但使泡方便面更容易了,这种改变使其迅速推广。

  1995年一次同学聚会上,“电子血压计”这个想法让刘毅眼前一亮。

  “高血压患者越来越多,一说到电子血压计,人们都知道它是干什么的,立刻知道它很方便,它对传统血压计的替代性也很强。”当时,这个领域的市场竞争还不是很激烈,电子血压计几乎都是外国品牌,价格较贵。刘毅他们估摸着,如果价格合适的话,很快能卖出100万台电子血压计了。

  刘毅回到母校,找到几个研究生同学,“他们说很容易就能开发出来,我就说服他们一起创业”。

(公司创业团队,左三为刘毅先生)  

  创业初期的资金很少,如果不能迅速做出合格的产品并销售出去,公司就很难活下去。幸运的是,经过半年的刻苦研制,第一台合格的九安电子血压计诞生了,在上市第一个月就卖出去1000多台。刘毅说:“我们的企业就这样幸运地活下来了,不知不觉迈过了产品和市场两大难关。”

  然而,回过头来再看,刘毅却说:“我比那时候有经验,比那时候有钱,但我再做不出这样的决定了。”他认为,影响这个决定的最关键因素不是理性分析,而是因为年轻——什么都不懂、什么都敢干、认为什么都容易,初生牛犊不怕虎。

  刘毅说,无知者无畏才是最重要的。

  不过,“敢干”和“蛮干”又有什么区别呢?刘毅的回答是:“实践会告诉你。”

  “大学生创业,更重要地是考虑你要在什么宏观的方向上。”刘毅看到,智能手机带来了新一轮的新技术产业革命,引发行业洗牌。如果能在这个环境中找到自己创业的点,可能就是最有利的创业点。

  把关注点放在新兴事物上,是刘毅对学弟学妹们的建议。“新兴行业,没有人懂,你在其中摸爬滚打,很快你就会成为这个行业里有经验的人。从互联网到移动互联网时代,全世界范围内诞生了谷歌、facebook这样伟大的公司。他们的创业者都很年轻,也都是从校园刚出来,甚至还没有毕业。他们干的是新兴的事情,而不是传统的事情。”

起跑:靠技术和产品赢得尊敬

  最初的收获,让这一群年轻的创业者十分振奋,他们觉得“要发财啦”。但随后的几年,公司没有像想象中的那样迅速成长。

  “小时候学习成语‘盲人摸象’的时候,觉得那几个盲人太笨了。而当我们开始生产的时候,才发现我们一点都不知道生产该如何进行,几个同学像那几个盲人一样为如何进行生产争执不休。”刘毅说,实业上那些不懂的东西他们都需要补课,公司在不断试错中慢慢前行。销售收入在1000万左右徘徊了4年,公司还在亏损,伙伴们都怀疑“红旗”还能打多久,纷纷另谋出路。

  2002年开始,九安公司踏上了国际市场之旅,频繁参加各种国际展会。公司从做一些别的厂家不愿意做的订单,给一些别人不愿意给的价格,从国际市场的一个拾遗补缺者慢慢进入主流。

  那时,他们的竞争对手主要是日本、台湾的企业。刘毅经分析后发现,竞争对手的工厂都设在中国,在制造成本上,九安公司基本没有优势了。“但是,在研发成本上我们有优势,比如人多、研发响应速度快、推出差异化产品等。”

  2005年,九安公司靠推出的差异化产品“音电子血压计”一举打开了德国市场,团队十年前“年销100万台”的梦想才真正实现。几年下来,为了拜访客户,他几乎跑遍了德国的山山水水。

德国电子血压计第一大销售商Beurer老板与刘毅先生

  九安公司在德国有67家大客户(分销商),客户之间是竞争关系。他们开玩笑称,公司就像一个小女人周旋于几个大男人之间,处处小心,千万不能让他们互相打架。与此同时,公司团队投了很多成本,在中国做了多种不同的模具,适应各家客户的需求。因此,虽然几大分销商都在九安公司采购,但在市场上看到的产品是不一样的。他们与客户的关系,又变成“像中国古代一个大男人和他的几个老婆那样”,大家相安无事。

  九安公司从2003年开始,连续4年销售收入翻番。2006年,公司出货量世界排名从第7名开始每年前进1名,超越了台湾和日本的厂家,是大陆唯一能和台湾日本企业抗衡的企业。九安公司从一个不入流的电子血压计厂商,成长为电子血压计年出货量世界前三的主流家用医疗器械供应商。电子血压计在德国的市场份额达到了50%以上,国产电子血压计市场份额第一。

  刘毅说:“一个公司最终能在国际市场上立足,不能完全靠价格,一定是要靠你的技术和产品,赢得客户的尊重。”每年,刘毅都要和一位德国的客户吃几次饭,对方抢着买单,并告诉他:“我们不是供应商和客户的关系,我们是伙伴。” 

领跑:做行业中的“乔布斯”

  2010年,九安医疗在深圳中小板成功上市。以普通人的视角,刘毅已修成正果、可以圆满收官了。但刘毅天生拥有企业家的激情与梦想,他需要一个更大的目标与舞台。就在同年,他再次创业,涉足移动医疗。

  此前,到九安公司参观的来宾听说其产品在德国市场份额占到50%,都会很自然地会问到一句话:“是我们的品牌吗?”公司的回答是:“不是我们的品牌,是我们客户的品牌。”刘毅说,无论是明基收购爱立信,还是TCL收购汤姆逊,在欧洲做自己的品牌都没有成功。是因为,去做一个追赶者,要跟别人比团队、比渠道、比营销、比人脉……想一步一步追赶上,难度是很大的。

  刘毅一直在等一个机会。

  他拿起自己的手机发问:“iPhone是什么?iPhone是你的照相机、音乐播放器、银行、上网工具、社交工具,甚至是你的手电筒。苹果手机的出现,使得每个行业都要重新定义其在互联网上的未来。”

  iHealth,一个新的品牌在刘毅的手中诞生了,以行业的“颠覆者”的形象入驻硅谷。刘毅说:“我看到了一个测量工具变成健康管理工具的可能,这在全世界都是没有的。对美国人、对中国人来说,大家的起跑线是一样的,甚至我们比美国人还强,因为我们有硬件的基础。基于这样,我们才去硅谷成立公司,在美国开始做‘美国梦’。”

  刘毅团队研发出了全世界第一台可以用iPhoneiPad来测血压,管理血压的工具。在2010年做出产品样机的时候,他们得到了苹果公司热烈的响应。刘毅团队和苹果公司MFi部门,一起就产品外观设计、产品功能定义、销售渠道、品牌选择、营销推广等方面共同工作了半年。他们拿到了“iHealth”商标,在硅谷设立了自己的公司,在全球推广自己的品牌,从给别人做嫁衣的贴牌厂商开始了国际市场品牌之路,从中国制造走向中国创造。

  2011年,“iHealth”产品在全球消费电子展上一经推出,就引起了轰动,一周内获得1746家媒体新闻报道,以及25000条转载。《纽约时报》称,“iHealth”的出现为患者打开了自我监测和健康信息收集的大门。

全球1746家主流媒体聚焦iHealth

  美国的主流渠道都向“iHealth”敞开了大门。在全球的苹果店都能够买到“iHealth”产品,公司以每年2-3款移动互联产品的速度推出新产品,产品覆盖了血压、血糖、血氧、心电、体重等多项人体指标,将家用医疗器械与移动互联网有机的结合在一起,将手机平板电脑变成个人健康管理平台。产品将智能硬件、移动应用和健康云端有机的结合成一体,测量结果从孤立无用的数据,变成了个人健康档案,并上传到云端,形成了个人健康管理的生态系统。

美国CES展:iHealth产品引发轰动

  由中国制造向中国创造转型,这是一条艰难无比的路,和苹果公司共同孕育一个产品,更是高不可攀的梦,而刘毅却正在成就这个神话。他坚信:“每个行业都应该诞生自己的乔布斯。”刘毅说:“我们在懵懂中打开了一扇通向未来的大门。我们要抓住移动互联网带来的行业洗牌的机会,弯道超车。面对未来,谁定义对了,谁就能引导这个潮流。”

培养人才:拥抱未来

  刘毅是一个有担当、有社会责任感的企业家。他对母校的回馈从2010年就开始了:在校设立九安奖学金,已有62名优秀在校生获得奖励;成立九安创新实验室,为学生搭建自主科研实践平台;捐赠2万台可穿戴电子设备iHealth Edge AM3S 新款智能腕表,义卖资金尽数捐给天津大学老年基金……刘毅以个人名义捐赠的6千万元,用于资助优秀本科生在学费减免、其余部分自筹的情况下出国攻读博士学位。

  溯源自己的成功,他不忘大学四年母校的谆谆教诲。

  “实事求是的校训,在创业过程中,我觉得这句话非常有作用。”刘毅说,实践不会根据人的想象、也不会根据人的认为去发展,实践会一步一步告诉人们,你应该怎么做,你应该做什么,你应该去解决什么样的问题。这种本质上的思考可以让人更深入、更脚踏实地地前进。

  刘毅说,自己还得益于大学时的社会活动。他当过班长,班级获评为全校的先进集体;他当过系(学院)学生会主席,学生会获评为天津市先进集体。他说:“社会活动让我认识了很多人,也让很多人认识了我。在创业中,我最开始依靠的就是天大的同学,他们愿意和我一起创业。大学生活中,只要你不浪费时间,不论你在做什么,对你的未来都会是一个很好的基础。”

  刘毅的捐资,始终注重对人才的培养,尤其是对创新精神的培养。他认为,竞争不是靠资源和金钱,而是靠人才,靠人才对未来的思考和定义。

  刘毅相信,年轻人如果拥抱了未来的潮流,就会有更好的发展。他说:“我希望,在这种变化中,能够诞生出更多的中国的企业。这种机会,既是个人的、企业的,更是社会的、国家的。我们设立这样的奖助学金,要鼓励更多的天大的学生,在这一轮浪潮中发挥好自己的作用,抓住时代的契机,成就天大的事业。”

 
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